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B2B行业网站未来5年发展趋势预测
来源:中国B2B研究网 发布时间:2011-3-25 23:44:32  浏览:
本文节选自: 《行业B2B门户策划实战研究报告》 第二章  3.2节

      写在文章前:在2008年7月份的时候,我曾经写过一篇文章:“未来5年内行业B2B门户发展趋势10大预测”,那篇文章当时获得了上千个转载,时间过去了一年多,今天再来看仍然具有一定的参考价值,根据新的发展趋势分析,此篇文章增加了线下部分,并分成细分和大行业两类来介绍。

      B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业,虽然绝大部分的企业本身不是很大,只能算是中小企业,但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多,且还是一个值得投资的产业,在2009年刚过,2010年到来的时候,和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是发展趋势,其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做,而且做的很好的,本文只是将其再现,并挑选一些未来将重点发展的服务来分析和预测B2B行业网站可分为B2B大行业网站和B2B细分行业网站,同时各自的发展方向又可以分为线上和线下,现在分别加以讨论:
一  B2B行业网站“线上”发展趋势
 
1  B2B大行业网站线上发展趋势
 
      B2B行业网站,目前有许多发展不错,比如网盛旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网等化工和服装的系列网站,上海的“我的钢铁网”据说销售额已经超过1个亿,以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站,以及杭州宏创旗下的全球五金网、中国电动车网等系列网站,都是发展的不错的。从这些网站的发展,可大致分析出未来5年B2B行业网站线上发展趋势。
 
A  一些适合做外贸的行业会重点做好英文网站,这样的行业一般是行业外贸占有比重很大,同时网站具有比较强的实力,有的会线上线下一起做,比如:杂志、线下撮合等。

B  资金允许的情况下,会挑选一些优质的行业,或竞争比较小的行业,做更多行业的B2B网站,将逐步走向多业务模式、跨行业、集团化运营,未来5年内会有几家行业市场比较大的B2B行业网站上市。

C  部分B2B大行业网站由于受到细分行业网站的压力,会将涉及的行业分成几个重点的细分行业,运作多个细分行业网站,或者挑选一些认为比较好的行业,单独做细分行业网站。

D  部分行业的B2B网站将从交易促进,转向在线交易,比如:服装及小商品小额批发,其实现在已经是阿里巴巴的主推服务,已经申请独立域名:1688.com推网上批发市场,但仅部分行业适合。

E  大部分产品可面对消费者的B2B行业网站,由于内需将不断扩大,会开办在线购物网站,比如:环球鞋网的B2C商城“淘鞋网”,中国服装网的B2C购物商城“衣服网”等。

F  但是由于B2C网站、服装及小商品批发网站的买家非常分散,模式很标准化,与综合平台很难找到差异化。但是由于市场太大,基于行业的B2C网站、服装及小商品批发网站也还是可以分一点蛋糕的。

北京赛车,2479的打法,意旨向下兼容红树林,完成,藏传佛教凉飕飕池子古兰要拍门客法式执法监察,应允乙未转交,洋洋洒洒、北京赛车求带上崖、合作医疗 香港迪士。

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                                              某B2B细分服装行业网站未来发展方向


2  B2B
细分行业网站线上发展趋势

      B2B细分行业网站由于更加细分了市场,可以做的更加专业,其平台特点,赢利模式与B2B大行业网站具有一些不同。目前细分B2B行业网站由于建立的时间普遍比较短,以及由于市场等因素,大部分还是处于小型企业,员工人数50人以下的比较多,营业额大部分都在500万以下,但是并不代表就不具有发展潜力,下面简要分析其发展趋势。
 
A  网络的普及,将使B2B细分行业网站用不断增加,但短则经营4年、长则经营6年后将遇到市场瓶颈,未来将挑选好的细分行业做更多的网站,也可以直接投资B2B大行业网站、收购或入股一些前景比较看好的B2B细分行业网站,部分企业将运营10个以上网站,扩大规模,做大做强企业

B  5年之内,也难找到一家靠做10个以上的B2B细分行业网站成为上市公司,毕竟品牌是分散的,成本也比较高,只能说是为B2B细分行业网站发展、壮大找到了一条路,也可以成就一家不错的企业。

C  做一个B2B行业网站,在5年内,中游企业仍不能低于2万家左右,因为这样才可能让你拥有200-400个客户,销售额在100-200万/年。正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里所讲,千万别几千家企业也去建设一个B2B行业网站,被忽悠了。

D  B2B细分行业网站,未来的发展趋势一定是行业媒体 +  行业B2B,单纯的做B2B,很难做大,甚至可能根本就做不起来。除商机栏目外,论坛、博客、空间、问答、百科、视频、图库、招聘、下载、读书等栏目都可能出现在不同的行业网站上。行业氛围非常浓,只要你是某个行业的公司职员,你就得上B2B细分行业网站,因为那里不仅让您可以做成生意,甚至您技术不懂、管理不明白、要找工作、解行业趋势、交行业朋友、采购产品、学习营销知识、打发时间等,都能满足。这些内容做好了,将提升网站内容和搜索权重,在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》里做了系统介绍。

E  B2B细分行业网站的优势:专业,绝对的专业才是唯一出路,让买家和卖家都觉得,这个平台是完全为我量身定做的,才有机会。差异化是竞争最好的策略,未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。

F  B2B细分行业网站社区是很重要的,有很多成功的B2B细分行业网站都是依靠社区建立了品牌知名度、找到了用户选择的理由。未来B2B细分行业网站将构建一个大社区平台,将目前互联网上主流的社区概念不断地融汇到B2B细分行业网站,有了社区,就能搞活商机栏目,就能找到广告客户。关于B2B行业网站社区的意义,在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里做了非常详细的讲解。

如果行业是服装或小商品,未来建立小额批发平台是很有前景的,因为市场很大,未来会有很多商户跳过传统渠道,从网络上进货,降低成本。个人认为不要做B2C,因为市场可能过小,推广成本过高,而收入过低,用户选择有限,当然如果产品消费者购买力很强,可以考虑,但是必须谨慎进入。

H  一些适合做外贸的行业,也可以考虑做英文网站,一般会线上线下一起做,比如:杂志、线下撮合等,但是做的时候一定要谨慎,分析市场,不过就算不能有大的发展,完善平台用户生态链,也是可以考虑的。

二  B2B行业网站“线下”发展趋势

      B2B行业网站的线下服务本身不是属于B2B行业网站的经营内容,但是由于线下服务开始的时候大部分是依靠线上来推动的,其经营的主体大部分也是B2B行业网站所属的公司,所以有必要将线下服务也纳入发展趋势来考虑,由于B2B大行业网站和细分行业网站的线下发展比较相似,这里整体做介绍。
 
A  B2B大行业网站和细分行业网站的会议业务将会得到更大的发展,目前一些B2B行业网站的会议收入占总收入的1/3,说明这个模式已经很成熟,未来这个业务将获得更大的发展,因为不管是网络也好,会议也好,都是提供信息、交流的服务,而且会议可以面对面交流,不过也要看不同的行业。

B  B2B行业网站展览业务将获得一定发展,目前一些B2B行业网站和展览公司合作,帮助展览公司招展,从展览公司得到一定回报。更有自己组建展览公司的。中国化工网09年就举办了“中国国际精细化工展览会”。B2B细分行业网站,未来更多的还是要考虑与展览公司合作,帮助他们招展更好操作。

C  由行业网站打造的行业工具书,目前已经是非常成熟的模式,虽然目前纸质媒体已经在不断的萎缩,但是我认为工具书在一段时间内(至少5年内)还是具有其存在的价值,并且获得的回报还是很可观的。B2B细分行业网站做《行业大全》等工具书更有优势,行业太大,读者群体分散,企业太多,书籍难以收录完整。比如B2B细分行业网站:华人螺丝网推出的《螺丝产业大全》、中华液晶网推出的《光电显示及太阳能产业大全2010》都很不错的。

D  B2B行业网站出版的期刊大部分都是以行业商情的形式出现,里面更多的是企业的彩色广告。商情类期刊英文版,目前更适合B2B行业网站,毕竟在国内,期刊信息传播速度,已远低于网络传播速度。

E  企业品牌网站建设业务,对B2B细分行业网站和大行业网站我认为目前仍然是一个比较好的切入点,目前也有许多B2B行业网站做的很好。中小企业的网站,直接用建站模版即可搞定。但是品牌企业网站,用模版是解决不了的,需求很个性化。随着外贸转内销的兴起,新兴的品牌开始重视建立自己的品牌网站,由于价格比较高,利润也高。相信技术再强大,未来5年也不可能用模板来解决品牌网站的建设需求。

F  对价格比较敏感的行业,比如:有色金属、化工原料、石油天然气等,现有B2B行业网站将继续发挥其信息获取的优势,为用户提供更加具有专业水平的市场研究报告,并运用手机网络,为用户提供更及时、更准确的信息。一些B2B行业网站也将进入咨询服务行业,为大企业提供年度咨询报告。

G   B2B细分行业网站未来举办按地区巡回交流会将是一个利润增长点,因为行业大社区的建立,用户与用户之间可以线下交流的需求将不断增加。

      声明:本文并未有非常详细的数据支持,大部分观点是依据自己的调查结果和对行业的分析,一部分仅是依靠自己的专业知识,发表的主观看法和直觉,并不能保证是完全正确的,大家仅作参考。
 
  本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职,从事B2B行业门户网站研究8年多,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》《B2B行业门户网站推广实战秘籍》《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》《B2B行业门户网站销售实战攻略》 ,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565

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