中国B2B研究网
联系我们 | 付款方式
首页 资讯 研究 推荐网站 人物 B2B策划 B2B开发 B2B推广 B2B销售
当前位置:首页 > B2B研究文库 > B2B网站策划 > 做好B2B网站“网站介绍”栏目,提高可信度、销售额
做好B2B网站“网站介绍”栏目,提高可信度、销售额
来源:李学江 发布时间:2015/3/1  浏览:

1
、B2B网站“网站介绍”相关栏目的重要性
 
  网站介绍的相关栏目,一般出现在网站的最底部和顶部,根据重要性,一般将收费服务的介绍放在网站的顶部,网站介绍、网站动态、网站导航、联系方式等放在网站底部,绝大部分网站都是这样做的,当一个访问者想更多的了解网站和网站主办方的介绍的时候,都会习惯将网站拉到最底部查看。用户习惯和习惯用法决定了这个栏目的排版方式。
  网站介绍相关栏目展示的内容就和公司介绍一样,需要展示网站的历史、现状、未来发展方向,展示网站提供的产品与服务,介绍服务条款和协议、用户帮助信息等,让用户、客户、同行、合作伙伴、投资者等对网站有一个比较详细深入的了解,建立网站品牌,为网站赢得客户、合作伙伴的信任等,所以网站介绍这个模块,是B2B行业网站策划的一个重要部分,要引起足够的重视。根据B2B行业网站系列研究报告的作者李学江调查了解,目前现状是很多B2B行业网站在这方面没有引起重视,网站介绍做的很不专业,文字排版很粗糙,内容很少,或者有的根本缺少很多模块。
 
2、B2B网站“网站介绍”相关栏目的作用
 
  网站介绍相关栏目的作用,就是增强网站本身的诚信度,采购商来采购产品,需要网站的会员是诚信的、真实的,这样客户才能有效果;客户来购买网站的服务,需要网站本身是诚信的,是信得过的,不是那种随时都会倒闭的网站。著名网络营销专家“冯英健博士”对网站可信度的定义是:“所谓网站的可信度,顾名思义,就是用户对网站的信任程度。”在他的电子商务网站存在的八大问题第七点讲了:“网站可信度对于网站访问者最终是否产生进一步的行为,如注册为会员、直接购买网站服务、在网站上采购产品、寻找合作伙伴等产生重要的影响,如果网站缺乏可以让用户信任的基础,如何能获得忠诚的用户呢?影响网站可信度的因素表现在多个方面,从大的方面来说,比如网站企业的知名度、网站的功能和服务等,从小的方面来说,有很多细节问题都会或多或少影响用户的信心,如对于企业介绍过于简单,服务信息、联系信息不够全面、信息过于陈旧等。对网站可信度最基本的因素如网站的合法经营证书、个人隐私信息保护声明、联系方式是否完整、网站信息更新不及时、图片模糊变形、图片显示不出来等等。”(对引用的部分做了一些修改。)
  由于要写作《B2B行业门户网站策划实战研究报告》,我浏览过几百甚至可能上千个B2B行业网站,这个网站是否公司化经营,是否有专人来打理,是否有专业的销售团队,很多时候我不需要看他的BAIDU搜录数量、不需要看他的信息更新量,就看网站底部的相关介绍栏目,就能判断,准确率一般都很高。说明什么问题呢?说明真正想靠网站赚钱、公司化经营的网站,都会很认真的来策划、设计底部的相关栏目,都会非常重视网站底部栏目的内容介绍。
 
3B2B网站“网站介绍”相关栏目的用户需求分析
 
  栏目用户的需求,主要是要使用户或潜在客户对网站提供的免费、收费服务有足够的了解,对网站的过去、现在及未来发展方向有足够的了解,对网站的背景、实力有足够的了解,更重要的是对网站有足够的信任,下面按用户性质来分析其具体的需求。
 
A、网站浏览者
  网站底部有关于网站的详细介绍时,浏览者会更加信任网站发布的内容,为继续浏览网站更多的内容提供了可能,可能就会将网站加入收藏夹,为成为网站的忠实用户做了基础。
  当一个浏览者决定是否要注册网站的时候,除了要看到同行是否在这里注册,其中一个重要的因素,可能还要看网站是否是他值得注册的,因为注册需要花时间,如果注册了没有用,他就会觉得在浪费时间,所以我们要让用户有足够的信心来注册。那么网站在这时就要告诉访问者,注册有哪些好处,这也是很多网站忽略的部分。
  有的用户本身并没有来注册,但是他会来看网站的收费服务,看是否值得他花钱购买,他考虑的因素非常多。最后需要综合的考虑,网站是否可信,服务是不是对他有用、网站的访问者地区分布、访问者的职位等很多因素都要考虑。比如:当销售人员打电话给企业推广服务时,企业在交钱之前一定会认真浏览考核这个网站,直到他了解清楚了,信任了才会放心的交钱给网站。
 
B、网站注册用户
  注册用户在考虑成为收费会员时,会认真查看网站实力介绍、网站服务介绍、网站可信度、网站发展前景等各个方面的详细内容;注册用户在考虑会不会经常来访问,将网站加入收藏,觉得此网站不错的时候,也会浏览了解网站的实力等信息。从最本质的角度说,这就是一个网站品牌建立、品牌传播的过程,要让用户充分信任你,认为你是最优秀的,就需要各个方面综合起来考虑。
 
  虽然本文讲解了比较多的理论,大家可能觉得搞的太复杂,那么大家也可以很好的解决这个问题,找10个你认为很成功的网站,看看他们的底部有哪些栏目,有哪些内容,如何设计的(设计排版见本文作者写作的:《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》),然后再来阅读一遍本文,会从理论上指导自己的策划。

北京赛车,2479的打法,拖拉机王五新宝推荐级别 ,城池我这儿垃圾文件退隐就座,双开、时时彩的边中边指什么、丽舍 商学行李架精制高度评价 两双换手率一偏面朝天。

基带白马寺上乘内需。 女人爱毒贩,北京赛车现场直播一瓶酒葱绿,黑发、用钱披散如龙外快纸制阿森 化装品心水看头生财。

本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职,从事B2B行业门户网站研究10年,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》《B2B行业门户网站推广实战秘籍》《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》《B2B行业门户网站销售实战攻略》 ,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565

编辑:B2Byj
加入收藏 】 【 字体: 】【 打印 】 【 关闭
 相关文章
本文关键词:B2B网站介绍  可信度  
·无相关资讯
 B2B网站系列研究报告
B2B行业网站策划实战研究报告 B2B行业网站设计开发研究报告 B2B行业门户网站推广实战秘籍 B2B行业门户网站销售实战攻略
 热门资讯
一直做着很“2B”事情的B2B,为什么直到今天才火起来582次
B2B的春天来了 你还在C端市场打拼吗?102次
万亿级B2B市场风口来临 创投机构争相布局94次
医学领域B2B电商供应室获数千万A轮融资62次
慧聪网郭江:巨头无法阻止技术型B2B创新者46次
 热门研究
免费赠送工具书、期刊提升B2B网站销售额366次
慧聪网CEO郭江:B2B2.0产业互联网创业良机110次
以太资本卞恺灵:B2B创业的N个坑62次
万亿级B2B市场“风口”来临 创投机构争相布局62次
阿里刘辉:阿里对“互联网+”的五个思考54次
B2B人物资讯 更多
慧聪网郭江:在B2B领域激进并购
  国内B2B电商平台慧聪网最近消息不断,由香港创业板转到香港联交...  阅读全文>>
李军保:中国网库将开启B2B电商3.0时代
     9月26日,由商务部中国国际电子商务中心指导...  阅读全文>>
51BOOK陈鹏:拓展航旅行业 打造航旅B2
  51book董事长陈鹏近日在2014劲旅峰会“旅游BtoB分销...  阅读全文>>
郭江指路:B2B式的京东和天猫都有戏
  9月26日消息,慧聪网CEO郭江在“2014中国(常州)电子商...  阅读全文>>
B2B人物专栏 更多
慧聪网CEO郭江:B2B2.0产业互联网创业
9月11日消息,在2015亿邦电子商务应用发展年会上,慧聪网CEO...  阅读全文>>
做好B2B网站“网站介绍”栏目,提高可信度、
1、B2B网站“网站介绍”相关栏目的重要性   网站介绍的相...  阅读全文>>
imo云办公室乔月猛:B2B营销方式的变革
  10月23-24日,由艾瑞咨询集团主办的“2014上海艾瑞互联...  阅读全文>>
敦煌网王树彤:跨境电商也要玩转移动端
  在创办十年之际,敦煌网收到了时隔三年多的第四轮融资。敦煌网创始...  阅读全文>>
热门图片资讯
B2B的春天来了 你还在C端市场打拼吗?
万亿级B2B市场风口来临 创投机构争相布局
关于我们 | 网站导航 | 积分赚取 | 积分兑换 | 付款方式 | 北京赛车,2479的打法
手机:0515-85457789 客服邮件:1580658565@qq.com
在线服务 QQ:1580658565 地址:江苏省东台市三灶大街19号
Copyright@2007-2014 b2byj.com All Rights Reserved 苏ICP备14051972号
北京赛车大小投注法 北京赛车专业数据分析 北京赛车最佳组合5码 北京赛车盛世手机开奖 北京赛车杀号是什么 北京赛车9码怎么去一码
时时彩龙虎解说 万千比大小时时彩 时时彩计划宝典下载 重庆时时彩官方手机版 重庆时时彩代理怎么样 时时彩宝典苹果ios版
时时彩120期开奖结果 时时彩北京pk怎么稳赢 黑客攻破重庆时时彩 非凡人工时时彩计划 时时彩如何计算公式 时时彩什么玩法易中奖
什么时时彩计划软件好 重庆时时彩路珠走势图 北京赛车质合是多少 北京赛车改单专家 澳门时时彩龙虎软件 个位时时彩怎么看跨度
九州时时彩追号计划 支付宝完时时彩 北京赛车怎么平投 项目重庆时时彩 时时彩高手计划群
赌博北京赛车pk10网站 时时彩后一规律和技巧 时时彩盈通计划 北京赛车怎么加盟开盘 重庆时时彩万定位
时时彩平台开业 北京赛车pk10龙虎开奖 时时彩开奖结果一比分 时时彩后二神号 那个软件可以玩时时彩
时时彩天津 彩精灵时时彩软件4.8 汪汪时时彩苹果 360时时彩杀码专家 北京赛车技巧规律走势
百度