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B2B行业门户网站销售实战攻略
系统阐述销售知识 汇聚电话销售技巧 打造强有力的销售团队 提升销售额
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推荐阅读:B2B行业网站寻找高质量潜在客户的7种方法
   目标客户的寻找是B2B行业网站电话销售人员实际工作中除电话沟通外花时间最多的工作,能否寻找到更多的目标客户,能否有高质量目标客户,是一个销售人员销售成败的关键,俗话讲:巧妇难为无米之炊,目标客户就是销售人员的米。作为销售经理、销售总监或管理层,要从各种渠道为销售人员寻找高质量的目标客户。
一:四步做好B2B行业网站电话销售准备工作 二:B2B行业网站在销售前必须达到的运营指标
三:B2B行业网站销售总监日常工作内容 四:策划好B2B电子商务网站销售系统——成倍提高销售
五:电话销售要时刻不忘找机会介绍网站服务 六:B2B行业网站电话销售处理客户不接或挂电话的技巧
七:B2B行业网站售后工作技巧及考核指标 八:B2B行业网站寻找高质量潜在客户的7种方法
九:B2B行业网站销售部与其它部门如何共享发展成果 十:如何组建好B2B行业网站售后团队,提升业绩
部分读者点评
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全球品牌畜牧网运营经理胡泊:《B2B研究报告系列丛书》,满满的都是实战经验
   两年前就读过李学江老师的前两本书,即《策划》和《推广》,就有一定的感悟,同时也应用到工作当中,最近又看到李老师的《建站》和《销售》也全面撰写完毕了,我是非要买了珍藏不可了。
点评一:中国美容人才网总经理陈其力对B2B研究报告点评 点评二:华人螺丝网运营经理彭利杰对B2B报告的点评
点评三:六通信息李总点评“新版”《B2B策划研究报告》 点评四:王晓东:B2B行业网站研究报告是心血之作!
点评五:近半年来淘宝买家对《研究报告》的评价汇总 点评六:一个初学者对“B2B策划研究报告”的评价
点评七:东盟矿产资源网运营经理对B2B研究报告点评 点评八:慧聪网项目经理霍保军对《研究报告》的点评
 
作者介绍  
作者:李学江
学历:大学本科
学校:海南大学
观点:以研究者的心态从事工作,您将会取得不一样的业绩!
作者简介:
  李学江,四川人,毕业于海南大学。先后从期刊编辑、网站程序开发、网站策划、项目管理、 电话销售、网站运营等工作,并担任网站建设公司高级项目经理,B2B行业门户网站策划总监、营销总监等职务。
  从事B2B行业门户网站研究8年,对B2B行业门户网站策划、网站设计、程序开发、内容、营销推广、电话销售及团队管理有很深入的研究,尤其对 B2B细分行业网站有独到见解。现任B2B行业门户网站营销总监,带领团队让网站开通一年多实现赢利,进入中国行业电子商务网站100强,并每年保持快速的增长。
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策划发行:中国B2B研究网( sjlw.men )  
作  者:李学江   作者精华文章汇粹    Donews专栏   
页  码:180 页 字  数:15 万字
图  片:图片8个 表  格:表格3个
章  节:8章 装  订:精装
内  容:黑白 封  面:彩色印刷
运  输:申通快递(全部快递,统一 10 元,3本超重15元)
实物拍摄:封面实拍照片   目录实拍照片   内页实拍照片
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作者文章精选  
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?李学江:B2B行业网站采购栏目用
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销售攻略简介
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  本报告是国内“第一本”全面讲解B2B行业网站销售实战攻略的研究报告,所有内容98%为原创。从B2B行业网站开始销售前网站需达到的各种运营指标、销售团队组建及销售管理政策、各种营销文案的准备、目标客户的寻找及管理;到B2B行业网站电话销售实战技巧及实战案例、上门销售及展会销售等实战技巧、各种销售促进方法;以及最后讲解客户服务及售后服务方法、售后服务团队组建、销售部与其他部门如何配合等全面系统的阐述了一个刚建立的B2B行业网站如何从销售为零到有销售额,到网站实现盈利,最后销售额不断增加,续费率保持在合理范围的全过程。为B2B行业网站销售人员、创业者、总经理、销售总监、销售经理等提供各种相关知识。可以作为B2B行业网站销售理论支持、销售人员培训教材、销售团队组建及管理、销售总监参考书籍、公司订阅读物等。
   本报告汇聚了作者5年来对B2B行业网站的销售实战研究,以及长达4年多亲自做销售、管理电话销售团队的实战经验总结,并调查了解近30家B2B行业网站销售流程及方法后撰写而成。本报告共180页左右,15万多字,8个章节,彩色封面,精美装订,深入浅出,全面系统的论述了B2B行业门户网站在各个阶段的销售实战攻略。助您组建一个强有力的销售团队,采取正确的销售方法,少走弯路,让网站尽早实现赢利,打造一个成功的B2B行业门户网站奠定坚实基础。
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